Интернет-магазин – бизнес

Большинство людей убеждены в том, что бизнес-план необходим лишь в том случае, если нужны заемные средства. Однако на практике, организовывая предприятие на собственные деньги, также нужно иметь план с расчетами, основанный на исследовании рынка. В противном случае вас ждет масса неприятных неожиданностей.

Давайте рассмотрим  бизнес-план интернет-магазина подарочных книг.

Резюме

Планируется открыть интернет-магазин «Доставка книг», предлагающий россиянам подарочные издания. Предприятие в рамках долгосрочных договоров с поставщиками будет осуществлять доставку книг от издателя к клиенту. Форма собственности – ИП. Плановый срок окупаемости составляет 2-4 месяца.

Основным конкурентным преимуществом компании станут низкие цены. При такой политике сбыта окупаемость будет обеспечена за счет небольших затрат предприятия, а также высокой наценки в абсолютном выражении, поскольку подарочные издания отличает высокая себестоимость, так как их изготавливают небольшими тиражами.

Интернет-закупки

Сведения о компании

Компания «Доставка книг» будет продавать и доставлять подарочные книги на территории России. Доставку в Москве мы будем осуществлять собственными силами, а для доставки в другие города будут привлекаться транспортные компании и Почта России. Для работы нам потребуется 1 помещение, площадью 20 м2, где будут храниться издания, а также располагаться небольшой офис с кассовым аппаратом и сотрудником, выдающим заказы.

Среда для бизнеса

Уровень конкуренции на сегодняшний день оценивается как средний. На московском рынке конкуренция есть, а вот в регионах подарочные издания практически не представлены. Как показывает  типовой бизнес-план интернет-магазина, средняя наценка на подарочные книги составляет 100%. При этом наценка в период распродаж и акций опускается до 30%. Для того чтобы привлечь московских клиентов, нужно установить более низкую цену и часто проводить всевозможные акции. Наценка нашего магазина составит только 80%.

Для того чтобы привлечь региональных клиентов, нужно обеспечить быструю доставку или взять на себя часть транспортных расходов. К примеру, установить срочную доставку по полной стоимости и предложить в качестве альтернативы «выгодную доставку», когда книги отсылаются 1 раз в месяц. Последний вариант позволит клиенту сэкономить 50% стоимости доставки, а магазину скомпоновать заказы. Нельзя отказываться и от Почты России, поскольку во многих населенных пунктах транспортные компании не работают. По статистике, в этом случае книги нередко теряются. Ответственность перед клиентом за сохранность товара в пути должен взять на себя магазин.

Интернет-магазин: доставка

Как показывает  готовый бизнес-план интернет магазина, составленный для Москвы, спрос на подарочные книги есть. В основном россияне готовы покупать исторические и кулинарные книги, а также альбомы живописи и офисные блокноты, записные книжки, ежедневники в изящном обрамлении. При этом наибольшим спросом пользуются книги в кожаном переплете, входит в моду также обложка, выполненная из пробкового дерева.

План по маркетингу и продажам

При средней стоимости книги 20 тыс. рублей. В месяц при 5-дневной рабочей неделе планируется реализовывать 70 книг. Причем в первые 3 месяца работы оборот, по предварительным подсчетам, будет в 3-5 раз ниже. Таким образом, наш  интерне-магазин бизнес  при наценке, равной 80%, принесет в первый год работы 2 730 тыс. рублей дохода.

Важной составляющей успеха в данной сфере является реклама. Для продвижения магазина мы будем пользоваться услугами Яндекс Директ, а также аналогичным сервисом наиболее популярной среди активного и успешного населения поисковой системы Google. Затраты на рекламу в месяц в среднем составят 15 тыс. рублей.

Оперативный план

Нам потребуется небольшой склад и офис. Небольшой, поскольку мы не будем закупать товар для продажи, а лишь заключим договоры с поставщиками, благодаря которым сможем покупать книги по оптовым ценам. Кроме того, мы должны будем приобрести хостинг, домен, движок и произвести настройку последнего. Часто обязанностей по заполнению сайта ляжет на инвестора, часть на сотрудников, привлеченных по договору подряда, а текущую работу будет выполнять специалист, работающий в офисе.

Автотранспорт не потребуется, так как книги не предстоит возить крупными партиями.

План по трудовым ресурсам

Для работы нам потребуется продавец-курьер, который будет доставлять товар заказчикам и продавец-кладовщик, который будет принимать товар от поставщика. В обязанности сотрудника, работающего на складе, также будет входить заполнение сайта информацией о новинках. Заключением договоров с поставщиками и налоговым учетом будет заниматься инвестор.

Магазину также понадобятся программисты, СЕО-специалисты и копирайтеры, но принимать их в штат мы не будем, так как их участие в работе будет эпизодическим.

Доставку товаров по России будут осуществлять транспортные компании. Их услуги будет оплачивать клиент, но, тем не менее, потребуется заключить долгосрочный договор, который обеспечит более низкие цены. А дешевая доставка – это одно из важных конкурентных преимуществ.

Финансовый план

Инвестиции в  интернет-магазин бизнес  в первый год работы:

  • аренда – 100 тыс. рублей;
  •  оплата труда – 350 тыс. рублей;
  •  хостинг, домен и т.п. – 50 тыс. рублей;
  •  реклама – 180 тыс. рублей;
  •  прочие расходы – 35 тыс. рублей.

Итого: 715 тыс. рублей.

При этом в первый месяц потребуется израсходовать только 59,58 тыс. рублей. Таким образом,  бизнес-идея интернет магазина  подарочных книг при нынешнем уровне конкуренции на рынке имеет блестящие перспективы. Но конъюнктура с каждым днем меняется, и уже через несколько месяцев выйти на эти показатели будет довольно сложно.

Бизнес-план фотостудии

Открытие собственной фотостудии – это в первую очередь бизнес-идея для фотографов. Во-первых, потому что начальные инвестиции минимальны. Во-вторых, потому что специалист занят с клиентами меньшую часть дня, и для развития бизнеса остается довольно много времени. Если же взять наемного работника, то заинтересовать его выполнением дополнительной работы, с которой он не получит процент, довольно сложно. Также нужно будет взять администратора, который бы мог контролировать число клиентов, в противном случае фотограф не только не будет выполнять порученную дополнительную работу, но и начнет обманывать инвестора.

Рассмотрим готовый бизнес-план фотостудии, составленный для г. Воронеж.

Резюме

Целью настоящего бизнес-проекта, связанного с  фото, является создание небольшого фотосалона в г. Воронеж. Предприятие будет оказывать следующие виды услуг населению:

  • фотографирование;
  •  печать цифровых и нецифровых фото с фотокамер, видеокамер, а также с дисков, дискет и пр.;
  •  проявка пленок;
  •  продажа сопутствующих товаров (фоторамки, фотоальбомы и пр.).

Возможен также прием заявок от предприятий. Фото на пропуска, для портфолио или каталога и др. Но основным направлением позиционирования салона станет фото на документы.

Уровень начальных инвестиций – 525 тыс. рублей. Срок окупаемости фотосалона составляет 6-9 месяцев.

Сведения о компании

На начальном этапе работа будет вестись в одну смену. Обслуживать клиентов, вести налоговый учет и закупать товар будет инвестор самостоятельно. Для работы студии потребуется небольшое помещение, площадью 30 м2. Этого достаточно для зала, где будет проходить фотосъемка, зоны ожидания с мягкими диванчиками и подсобки для проявки пленки, хранения материалов и пр.

Прихожая

Среда для бизнеса

Фотосалонов в городе немного, но спрос на фотоуслуги тоже невелик. В основном требуются фото на документы и фото торжественных событий с выездом на место. В меньшей степени востребованы фото для каталогов и портфолио. Уровень конкуренции можно расценить как средний. В конечном итоге все будет зависеть от выбранного места и от уровня сервиса.

Неподалеку от выбранной нами точки есть фотосалон, но в нем выполняется только фото на документы. Уровень сервиса у основного конкурента не высок. Более того, конкурирующее предприятие относится к другому сегменту – бюджетному. Мы же приобретем качественную камеру и предложим клиентам самим выбирать наиболее удачное фото из нескольких выполненных фотографом.

Кроме того, выбранное помещение находится в окружении множества магазинов, в которых продают косметику, украшения, одежду, обувь, восточные благовония и многие другие товары. Как следствие, горожане часто прогуливаются по данной улице, заглядывая в магазины. В этих условиях заметная вывеска, гласящая о том, что в салоне можно заказать качественное профессиональное фото, а не только фото на документы, должна привлечь клиентов.

План по маркетингу и продажам

 

Средний доход небольшого фотосалона, расположенного в крупном городе, составляет 50 тыс. рублей в месяц, что в год составит 600 тыс. рублей.

Кроме вывески для привлечения клиентов потребуется рекламная компания в интернете – в социальных сетях. Также нужно поместить объявление у паспортного стола и неподалеку расположенного торгового центра. Заинтересовать посетителей должны и красочные буклеты с указанием видов услуг, образцами работы и, что немаловажно, ценами.

Оперативный план

Для начала необходимо подобрать помещение для салона. При этом важно помнить, что бизнес фотостудия очень чувствителен к расположению. Неправильно выбранное место почти наверняка окажется губительным для предприятия. Помещение салона должно располагаться в центре города или, по крайней мере, на людной улице, в ТЦ или бизнес-центре. Салон, выполняющий фото на документы, также удобно размещать неподалеку от паспортных служб или на транспортных развязках. Мы выбрали остановку общественного транспорта на людной улице. Приехавшие в паспортный стол горожане обычно выходят на этой или на следующей остановке. Здесь же поворачивают автомобилисты, дабы проехать в УФМС.

Далее, потребуется закупить основные средства, включая мебель, и материалы. Нам потребуется следующее оборудование:

 

  • фотоаппарат;
  •  компьютер;
  •  осветительные приборы.

Фотостудия

План по трудовым ресурсам

 

На начальном этапе бизнес фото не потребует наемной рабочей силы. Но со временем планируется перевести предприятие на двухсменную работу. Тогда фотографу понадобиться напарник. Чтобы наемный специалист был заинтересован в работе, а также для того, чтобы не тратить время и средства на контрольные меры, целесообразно установить сумму, которую партнер должен будет вносить в общую кассу, предназначенную для оплаты аренды и других постоянных расходов. Остальные заработанные им средства станут его доходом.

В перспективе, если спрос на художественное фото будет высоким, салону также потребуется визажист. Данного специалиста можно привлекать не на весь день, а, к примеру, только на послеобеденное время.

Финансовый план

По предварительным расчетам, реализация бизнес-идеи фотостудии в 1 год потребует следующих вложений:

 

  •  аренда – 72 тыс. рублей;
  •  оборудование и мебель – 80 тыс. рублей;
  •  материалы – 100 тыс. рублей;
  •  реклама – 40 тыс. рублей;
  •  товар для лавки – 200 тыс. рублей;
  •  прочие расходы – 35 тыс. рублей.

Итого: 527 тыс. рублей.

 

Согласно бизнес-плану фотостудии начальные вложения окупятся через 6-8 месяцев. Конечно, доход небольшой, но если инвестор будет работать самостоятельно, не привлекая наемных специалистов, то бизнес можно назвать успешным.

Бизнес-план: компьютерный магазин

Спрос предприятий и домохозяйств на компьютерную технику растет высокими темпами, что привлекает инвесторов. Тем более что уровень конкуренции пока оценивается как средний, поскольку начальные инвестиции значительные. Есть у данной бизнес-идеи еще одно непреложное преимущество.

Для того чтобы открыть компьютерный магазин, вовсе не обязательно знать о компьютерной технике больше, чем знает о ней опытный пользователь. Это, конечно же, не означает, что компетентные профи для работы не потребуются. Таких людей, безусловно, нужно будет взять. Но для контроля наемных менеджеров и специалистов такие знания не обязательны.

Прежде чем планировать начало собственного дела, следует познакомиться с типовым бизнес-планом магазина компьютерной техники.

Бизнес-план: компьютерный магазин

Резюме

Цель: создание магазина компьютерной техники “Прогресс” в г. Краснодар.

Срок окупаемости: около 2 лет.

Форма собственности: ООО.

Сведения о компании

Магазин “Прогресс” будет работать с 9 до 21 часа. Изучив примерный бизнес-план компьютерного магазина, мы приходим к выводу, что для открытия такого предприятия потребуется 160 м2 площади, включая складские помещения. Торговая точка будет открыта на территории нового торгового центра, строящегося в центре города.

“Прогресс” будет оказывать следующие виды услуг:

  • консультирование клиентов в торговом зале, на сайте и по телефону;
  • продажа компьютерной техники и аксессуаров;
  • подготовка и демонстрация клиентам сравнительных характеристик продукции;

Среда для бизнеса

Анализ рынка города показывает, что уровень конкуренции в данной сфере в Краснодаре соответствует средним показателям по стране. Привлечь покупателей удается тем, кто сочетает умение сформировать ассортимент с низкими ценами. К тому же офлайн магазины конкурируют с онлайн-магазинами, у которых затраты много ниже. Как следствие, на рынке появляются торговые точки, сочетающие в себе офлайн и онлайн.

В этом случае на витрину выставляется только часть товаров, а остальной ассортимент можно посмотреть в терминале, который выставлен в торговом зале. Информация в терминале дублирует информацию, указанную на сайте магазина. Как правило, в зале не выставляются наиболее габаритные товары. В любом случае современный интернет магазин не может существовать без полноценного сайта, на котором представлены реализуемые товары, их характеристики, фотографии и цены.

Магазин “Прогресс” будет реализован как в онлайн-, так и в офлайнпространстве. Предприятие должно состоять из крупного склада, торгового зала, где представлен ходовой ассортимент, и сайта, информация которого дублируется на терминале в зале.

Бизнес-план: компьютерный магазин

Торговая точка будет ориентирована на непрофессионалов, которые покупают готовую технику. Комплектующие, необходимые опытным пользователям и мастерам для сборки, ремонта и модернизации техники в больших количествах закупаться не будут. Планируется приобрести лишь наиболее востребованные из них.

Маркетинговые исследования показывают, что более 50% доходов магазинам компьютерной техники приносят расходные материалы – бумага, картриджи, магнитные диски. Если исходить из 100 покупателей в день, то 90 из них совершат покупку в среднем на сумму 200 рублей, а 10 на сумму в среднем 3 тыс. рублей. Следовательно, доход в месяц составит 900 тыс. рублей, а в год – 10 809 тыс. рублей. Это притом что цены при проникновении на рынок планируется установить на 5-10% ниже рыночных, а повышение наценки должно происходить постепенно

Оперативный план

Опираясь на типовой *бизнес-план компьютерного магазина*, приходим к выводу, что для реализации задуманного нам потребуется:

  • взять помещение в аренду, площадью не менее 150 м2, и сделать ремонт;
  • купить домен, хостинг и разработать сайт;
  • закупить оборудование и мебель (стеллажи, стойки, компьютеры и т.д.)
  • закупить товар;
  • запустить рекламную компанию.

План по трудовым ресурсам

Кадровый вопрос для компьютерного магазина имеет решающее значение, поскольку большинство покупателей имеют слабое представление о приобретаемом товаре. Важно не только склонить клиента к покупке, но и качественно проконсультировать.

Введение покупателя в заблуждение о свойствах товара, обычно случающееся по некомпетентности, – это антиреклама, которую нельзя исправить положительной информацией в СМИ. Компетентный персонал увеличит продажи и поможет сформировать доверие клиентов, которые будут возвращаться снова и снова, а также расскажут друзьям и знакомым о магазине.

Обеспечить самые низкие цены в городе даже на входе нам будет сложно, поэтому важно не упустить сервис. Как следствие, продавцов должно быть достаточно для качественного консультирования клиентов.

На начальном этапе потребуется набрать следующих специалистов:

  • администратор – 2 чел.;
  • продавцы-консультанты – 8 чел.;
  • кассир – 2 чел.;
  • сотрудники службы доставки – 2 чел.;
  • оператор – 2 чел.;
  • водитель – 2 чел.;
  • бухгалтер – 1 чел.;

Бизнес-план: компьютерный магазин

 

Финансовый план

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 800 тыс. рублей;
  • ремонт – 200 тыс. рублей;
  • заработная плата – 3 500 тыс. рублей;
  • основные средства – 200 тыс. рублей;
  • оборотные средства – 3 700 тыс. рублей;
  • сайт и реклама – 200 тыс. рублей;
  • прочие расходы – 150 тыс. рублей;
  • непредвиденные расходы – 100 тыс. рублей.

Итого: 8 850 тыс. рублей.

Составленный бизнес-план компьютерного магазина показывает, что вложения окупятся к концу первого года, если плановое число покупателей удастся привлечь разу.

Для получения более точной картины по своему региону нужно скачать бизнес-план компьютерного магазина и провести анализ с учетом конкурентной среды на конкретном рынке.

Бизнес-план: компьютерный сервис

Фирмы, занимающиеся сервисным обслуживанием компьютерной техники, появляются как грибы после дождя, и каждая находит своих клиентов. Инвестиции в данной сфере минимальны, достаточно скачать бизнес-план компьютерного сервиса в интернете, чтобы получить представление о порядке инвестиционных затрат. Continue reading “Бизнес-план: компьютерный сервис” »

Бизнес-план мастерской по заправке картриджей

Покупка нового картриджа обходится в 2 раза дороже, чем заправка старого, поэтому бизнес, сделанный на заправке картриджей имеет хорошую перспективу. Причем крупные компании в этом бизнесе не имеют больших преимуществ, так как работа довольно проста. Continue reading “Бизнес-план мастерской по заправке картриджей” »